Ontwikkeling van mensen & teams

Pragmatisch  &  deskundig

Workshops & MasterClasses

Ontwikkel uw organisatie en uw medewerkers zodat ze beiden ‘up to date’ blijven en meegaan met veranderingen in de markt.

Masterclasses van een dagdeel, een workshops van een dag, of complete programma’s van meerdere dagen.

Gedifferentieerd naar de verschillende medewerkers en hun bereidheid om te ontwikkelen:

  • Ambitieus
  • Gemotiveerd
  • Startend

 

Legal Business Planning

Geen hap-snap, geen “we verzinnen wel iets”.

Met deze workshop komt u tot een plan met structuur waarin duidelijk is wat u gaat doen en wanneer en wat dat moet gaan opleveren.

Een pragmatische aanpak zodat er een plan komt dat ècht uitgevoerd wordt.

Hoe word ik (h)erkend?

Wat is er voor nodig om een professioneel en aansprekend profilering in de markt te kunnen zetten?

Onderscheidend, aansprekend, authentiek en practisch uitvoerbaar.

Intellectueel acquireren

Van contact naar contract: het omzetten van een interessant gesprek of ontmoeting naar een waardevolle cliëntrelatie en een interessante zaken.

Geen ‘verkopen’ maar op basis van kennis & ervaring en een passende presentatie daarvan, toewerken naar nieuwe opdrachten.

Meer werk van huidige cliënten

Het binden en uitdiepen van de relatie met de klant.

in ontwikkeling

De B.V. “IK”

Hoe bouw ik mijn eigen praktijk met interessante zaken en waardevolle klanten?

Wat kan ik doen aan profilering, acquisitie en de binding van cliënten zodat mijn praktijk groeit ?

Customer Journey Mapping

Begrijp de reis van de cliënt en verbeter uw dienstverlening

Vanaf het eerste contact via de intake en de offerte naar de behandeling van het dossier, tot en met declareren en evalueren. Wat ervaart een cliënt? Hoe beoordeelt hij de dienstverlening? Waar zitten de verbeteropties.

Summer School 2020

Besteed uw zomer zinvol. Volg een of meer praktische kortdurende bijeenkomsten over een specifiek onderwerp. Inspiratie, inzicht en tips & tricks.

Coaching concept in tag cloud

Klankborden & Coaching

Klankbord

1-2 sessies van een uur voor specifieke vraagstukken, 2nd opinion of feedback. Nieuwe inzichten geven nieuwe opties en daarmee nieuwe energie.

Reflectie

2-4 sessies van anderhalf uur voor zelfreflectie op de eigen aanpak en resultaten. Prikkelende vragen laten je kijken en denken over zaken die nog niet eerder aan de orde kwamen. Hiermee ontstaan nieuwe perspectieven en mogelijkheden.

Coaching

4-8 sessies van anderhalf uur inzoomend op commerciële mindset en modus operandi. Diepgang in vragen, oorzaken blootleggen (i.p.v. symptomen), nieuwe werkwijzen ontdekken en uitproberen die leiden naar duurzame versterking van je commerciële vaardigheden en resultaten.

Vaardigheidstrainingen

Denken, praten en plannen maken is belangrijk. Uitvoering, DOEN is uiteindelijk datgene wat resultaten brengt.

Aanscherpen van vaardigheden is noodzakelijk. Trainen dus.

Een greep uit de verschillende vaardigheidstrainingen die beschikbaar zijn:

  • Acquireren zonder verkopen
  • Personal branding voor advocaten
  • Uw persoonlijk acquisitieplan in 1 dag
  • Pitches winnen
  • Klanten binden & uitbouwen (cross selling)
  • Accountmanagement
  • Ambassadeurs  & referenties: creëeren & benutten
  • Verschillende klanten, gedifferentieerde benadering
  • Van Contact naar Contract
  • Netwerken kan wèl leuk zijn (en effectief)