Ontwikkel en verbeter uw eigen business development

Modellen & templates, 

White papers & presentaties

Modellen & templates

Hieronder vindt u meerdere modellen die u zelf kunt gebruiken voor het plannen en uitrollen van uw business development activiteiten.

Voor de toelichting bij elk model en tips voor het gebruik, gebruikt u het Handboek Business Development.

50 Vragen om uw cliënten (beter) te leren kennen

Uw cliënt op één A4

Personabeschrijving

Customer Journey Mapping

Definieer uw (kantoor)profiel

Waardepropositie 2.0      (how to)

ProfileringsPlanner

Van contact naar contract  (acquisitie)

Meer werk van huidige cliënten

CliëntWaardeSegmenten

Actiekalender

Referral plan

Bid or no-bid

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

PDF / DOC

White papers & presentaties

White papers, publicaties en presentaties over verschillende onderdelen van Legal Business Development zoals die verschenen in verschillende media.

  • No-nonsense netwerken anno 2018  –  presentatie
  • Advocaat, acquisitie & cliëntenbinding in 2018  –  presentatie
  • Een ongelofelijk eenvoudige handleiding voor CRM  –  artikel
  • Acquisitie in 2018 – toevalstreffer of gepland resultaat  –  white paper
  • 11 Stappen naar beter business development  –  presentatie
  • RainMaking anno 2017  –  Advocatenblad
  • Acquisitie in 2017 – achterover of versnellen?  –  white paper
  • T shape is niet voldoende (JBC ’15)  –  publicatie
  • Hoe ontwikkel ik een propositie?  –  presentatie
  • Innovatie, efficiency en omzetgroei  –  white paper
  • Dirty Secrets of Personal Branding (JBC ’11)  –  presentatie