Praktijkontwikkeling. Op jouw manier.
Regie pakken over de groei van je eigen praktijk.
Het realiseren van een gezonde, groeiende praktijk vraagt om meer dan uitstekende juridische of fiscale inhoud. Het vraagt om een strategische en gestructureerde aanpak.
Veel senior professionals ervaren echter een natuurlijke weerstand tegen traditionele, agressieve business development (BD) methoden.
Daarom een nieuwe, gepersonaliseerde aanpak: praktijkontwikkeling op jouw manier.
Dit premium trainings- en coachingprogramma is speciaal ontwikkeld om jouw praktijkontwikkeling en BD op jouw manier te faciliteren:
- een methode die je ondersteunt bij het genereren van meer eigen werk,
- op een manier die naadloos past bij jouw persoonlijke gedragsstijl en voorkeuren.
Ontdek je eigen business development-profiel en bouw met zelfvertrouwen aan je eigen praktijk.
Voor toelichting of sparren over hoe dit voor jou kan werken …
neem contact op.
neem contact op.
Praktijkontwikkeling op jouw manier
Waarom
Jij bent niet hetzelfde als andere advocaten, (kandidaat-)notarissen, fiscalisten. Dus mag ook jouw invulling van BD ‘anders’ zijn. Persoonlijker, passend bij wie jij bent, bij jouw stijl.
Dit programma helpt je uitvinden wat bij jou past en zorgt dat je daar werk van maakt. Pragmatisch, professioneel en praktisch.
Voor wie
Voor advocaten, (kandidaat-)notarissen, fiscalisten die hun mindset en vaardigheden willen aanscherpen om hun eigen praktijk op- of uit te bouwen.
Ze begrijpen dat praktijkontwikkeling méér is dan een serie tips & tricks toepassen. Ze snappen dat persoonlijkheid, motivatie en zelfinzicht daarin een belangrijke rol spelen.
Ze willen meer regie nemen over hun eigen loopbaan, met het oog op het partnerschap of het strategisch uitbouwen van hun huidige praktijk.
Als je 6 of meer jaar werkervaring hebt en bovenstaande visie deelt, dan is dit programma heel geschikt voor jou. Waarom? Omdat dit programma je helpt met:
- Ontdekken van jouw BD-stijl
- Duurzaam verbetereren van de bijbehorende vaardigheden
- Meer structuur en focus aanbrengen
- Meer vertrouwen in je eigen kunnen
Meer details ? Lees verder of neem contact op.
Wat maakt deze aanpak anders?
BD die past bij JOU
De meeste trainingen over praktijkontwikkeling/business development leren je technieken en vaardigheden. Dit programma begint een stap eerder: bij jou.
Je start met een inventarisatie van je gedragsstijl. Deze objectieve nulmeting (d.m.v DISC assessment; een ‘kleurentest’) geeft je inzicht in jouw voorkeuren, je natuurlijke sterktes en blinde vlekken. Deze 5 min. video legt DISC uit.
Dit DISC-profiel combineren we vervolgens met de kenmerken van verschillende BD persona’s en komen we tot de bepaling van jouw persoonlijke BD-stijl.
Jouw stijl, jouw keuzes
Vanuit je eigen BD-stijl selecteer je uit het grote aantal mogelijkheden, die instrumenten die werkelijk bij je passen.
Je bepaalt je eigen positionering, je eigen niche en je eigen personal branding, in lijn met wie je bent.
Al deze keuzes komen samen in je BD-ActiePlan: een persoonlijke ‘routekaart’ voor het gestructureerd en frequent werken aan de groei van je praktijk.
In actie komen. EN blijven.
Je hoeft je niet anders voor te doen dan je bent. Jouw BD inspanningen voelen niet langer als een noodzakelijk kwaad naar als een natuurlijk onderdeel van je adviserende rol. Je mindset en daarmee je gedrag verandert, duurzaam. Daarmee verhoog je de effectiviteit van je non-declarabele uren.
Vaste mentor- en coachingsessies zorgen voor opvolging, reflectie en bijsturing, zodat je BD-plan niet in een la verdwijnt maar daadwerkelijk wordt uitgevoerd.
Compleet programma in 6 stappen
Dit programma vertrekt niet vanuit een vaste methode met one size fits all, maar vanuit jou. Vanuit je persoonlijkheid, je voorkeuren en je al aanwezige sterke punten.
We gebruiken DISC als instrument om je voorkeursgedrag objectief in kaart te brengen. Dat vertalen we naar jouw persoonlijke BD-stijl. De stijl waarin je comfortabel, geloofwaardig en met zelfvertrouwen je praktijk gaat laten groeien.
Vanuit dat zelfinzicht bouw je, stap voor stap, aan een persoonlijk business development-systeem. Een systeem dat niet alleen op papier staat, maar dat je ook daadwerkelijk uitvoert. Pragmatisch, professioneel en praktisch.
Lees hier hoe dat in 6 stappen gaat:
1
De spiegel — jouw gedragsstijl & zelfinzicht
Je start met een DISC-assessment: een objectieve nulmeting van je voorkeursgedrag. Je krijgt scherp zicht op je natuurlijke sterktes én je blinde vlekken. Je begrijpt waarom je in specifieke situaties zo reageert.Dat geeft al handvatten om je persoonlijke effectiviteit (en BD) te verbeteren.
Je ontvangt een uitgebreid, persoonlijk rapport met jouw individuele gedragsvoorkeuren, je DISC-profiel. Dat wordt in een persoonlijke sessie van 90 minuten grondig besproken met je BD-mentor/coach.
Jouw resultaat
Een objectief en helder beeld van je eigen commerciële kwaliteiten en valkuilen, zodat je weloverwogen kunt bouwen aan je effectiviteit.
2
De eigen BD-stijl (hoe doe ik BD op mijn manier?)
Je DISC-profiel wordt vertaald naar een herkenbaar, persoonlijk BD-profiel.
We leggen de directe link tussen jouw ‘kleuren’ en de meest effectieve manier van praktijkontwikkeling.
In een interactieve sessie van 90 minuten verken je hoe jij passend bij jouw stijl relaties initieert en uitbouwt, vertrouwen creëert, zichtbaarheid vergroot en kansen herkent.
Jouw resultaat
Je weet exact wat je commerciële kracht is en hoe je die (beter? vaker? effectiever?) kan benutten.
Business development gaat comfortabel en natuurlijk aanvoelen.
3
De toolbox (waarmee doe ik BD?)
In een workshop van 120 minuten krijg je een helder overzicht van de meest passende BD-instrumenten (denk aan LinkedIn, seminars, verwijzingen en netwerken). Inclusief de voor- en nadelen en kritische succesfactoren.
Je matcht deze met je eigen BD-profiel en selecteert wat werkelijk bij je past.
Jouw resultaat
Je beschikt nu over de juiste handvatten en verspilt geen energie meer aan kanalen die niet bij je passen. Je weet ook hoe jij dit in jouw stijl kan inzetten.
Dat geeft rust en een groter zelfvertrouwen. En dát uit zich in natuurlijk gedrag, dat ook je (potentiële) cliënten herkennen en zullen waarderen.
4
De positionering — individueel, professioneel, onderscheidend
Instrumenten worden pas echt effectief als ze goed ‘gericht’ zijn op de juiste potentiële cliënten. Dat begint met het formuleren van het antwoord op de vraag die alle cliënten zich stellen “voor welke vraagstukken moet u juist mij bellen ?”.
In een workshop van 120 minuten definieer je dat antwoord en scherp je je niche en personal brand aan, met feedback van de groep en de BD-mentor/coach.
Jouw resultaat
Een onderscheidende positionering voor een helder omschreven doelgroep, en een concrete strategie om hen te benaderen, de zg. CliëntContactStrategie.
5
Het BD-ActiePlan — pragmatisch, ambitieus en praktijkgericht
Effectieve business development valt of staat met focus, systematiek en frequentie. Een op maat gemaakt BD-ActiePlan ondersteunt dat.
In een workshop van 90 minuten integreer je alles uit de voorgaande stappen tot zo’n concreet pragmatisch BD-ActiePlan, met een stevige toets op SMART-haalbaarheid.
Jouw resultaat
Geen papieren tijger, maar een persoonlijk en uitvoerbaar plan: no nonsense, to the point, actie- en doelgericht.
Je weet precies wat je wanneer doet en hebt de regie zelf in handen. Dat geeft rust en zelfvertrouwen.
6
Implementatie & accountability door mentor- en coachingsessies
Het opstellen van een plan is een cruciale start, maar de consistente uitvoering daarvan bepaalt het verschil tussen ambitieuze beloften en meetbare resultaten.
In (twee-)maandelijkse sessies van ± 90 minuten bespreek je de voortgang met je BD-mentor/coach: ondernomen acties, successen, leerpunten,knelpunten (en hoe die op te lossen), eventuele vragen naar extra input, next steps.
De coach helpt je verder reflecteren. Hij complimenteert, stimuleert en helpt obstakels op te lossen. Hij fungeert als klankbord, motivator, sparringpartner en als vriendelijk vasthoudende stok achter de deur. Jij blijft wel het stuur in handen houden.
Jouw resultaat
Structuur, focus en frequentie in je praktijkontwikkeling als gevolg van een duurzame verandering in jouw cliëntgerichte, commerciële gedrag.
Dat zorgt voor een groeiende en bloeiende praktijk.
Wil jij regie nemen over je praktijkontwikkeling? Neem contact op.
Logistiek & timings
Routekaart van het programma
Het programma bestaat uit zes stappen die voortbouwen op elkaar. Elke stap combineert een korte voorbereiding met een werksessie en levert een concreet, persoonlijk resultaat op — van je DISC-rapport tot je uiteindelijke BD-ActiePlan.
Achtereenvolgens de 6 stappen, steeds met 2-3 weken ertussen:
- Een individuele DISC-sessie van 90 minuten
=> DISC rapport.
. - Interactieve (groeps)workshop 90 minuten over BD stijlen en vertaling van je DISC rapport
=> Je individuele BD-profiel met aandacht- en ontwikkelpunten.
. - Workshop over de mogelijk te gebruiken instrumenten, waaruit jij zelf gaat selecteren + vormgeven
=> Je eigen toolbox samengesteld.
. - Workshop om (m.b.v. al het bovenstaande) je onderscheidende positionering te definiëren en te kiezen hoe deze over het voetlicht te brengen
=> Cliëntcontactstrategie.
. - Vertaling naar actie: wat ga je CONCREET doen, met welke timing en met welke ambitie/doelstelling. SMART dus.
=> BD-ActiePlan.
. - Begeleiding bij de uitvoering: 1-op-1 mentor- & coaching sessies van ± 90 minuten om voortgang te bespreken, successen te vieren en knelpunten op te lossen.
=> Uitvoering met resultaten
Pak vandaag de regie over je praktijkontwikkeling.
Laten we bellen of ontmoeten
Wil je weten wat jouw BD-profiel is?
Ben je klaar om praktijkontwikkeling op jouw manier te verkennen?
Graag nodig ik je uit voor een vrijblijvend en vertrouwelijk kennismakingsgesprek. Samen verkennen we je huidige praktijksituatie, je ambities en de wijze waarop dit programma jouw professionele groei kan versnellen.
Laten we zo’n ontmoeting inplannen. Dan krijg je ook meer inzicht in mij en de mens achter dit programma. Dan kan je voor jezelf controleren of ook dát bij je past.
Ik kijk uit naar je bericht via e-mail of telefoon (06 – 205 371 58)
