Uw verdienmodel in AI-tijdperk
Van uren schrijven naar waarde creëren.
AI maakt uw werk sneller, en uw factuur lager.
Als u dankzij AI minder uren schrijft op een dossier, dan declareert u ook minder.
Dan wordt uw factuur lager en ontstaat er druk op uw omzet.
Tegelijkertijd ontvangt uw cliënt dezelfde toegevoegde waarde als eerder maar betaalt daar dus minder voor.
Dat is geen toekomstbestendig model, toch ?
Cliënten willen niet betalen voor uw tijd; wél voor uw toegevoegde waarde.
Hoevéél uren u aan hun zaak besteed, kan op weinig interesse van de cliënt rekenen (het correct beoordelen/waarderen daarvan lukt hen ook niet goed).
Wat wél hun grote interesse heeft is de toegevoegde waarde die u levert.
Daar willen ze wel voor betalen.
AI raakt uw verdienmodel.
Hoe verdedigt u zich daartegen?
Hoe verdedigt u zich daartegen?
Niet struisvogelen, zet de ramen open.
Als u uw cliënt écht inzicht kunt geven in uw toegevoegde waarde vóórdat cliënt JA zegt, bent u ook beter in staat om daar een eerlijke prijs aan te koppelen – los van de efficiency van AI.
Eerst maar eens geïnformeerd nadenken en verschillende scenario’s bekijken vóórdat uw belangrijke strategische keuzes t.a.v. uw verdienmodel maakt.
Hier twee opties daarvoor:
Maak in 2 uur kennis met de impact op uw verdienmodel
Hoe wordt uw verdienmodel geraakt door AI? Deze 2-uur kennismaking zet de implicaties op een rij EN geeft doorkijkje naar opties om daarop in te spelen.
Een compacte sessie waarin u inzicht krijgt in de ontwikkeling van pricing, toegevoegde waarde, en de mogelijke impact daarvan op uw kantoor en uw verdienmodel.
Na 2 uur bent u beter geïnformeerd en heeft u beter zicht op de beschikbare keuzes en de consequenties daarvan.
Inhoud
- AI en efficiencywinst in een wereld waar efficiency secundair is aan ‘kwaliteit’
- Cliënten en ‘kwaliteit’ – de paradox van ‘toegevoegde waarde’.
- Waarom uurtje-factuurtje niet de toekomst is (maar niet totaal zal verdwijnen).
- De veranderingen voor de maatschap en secties, voor de financiële huishouding, voor de cliëntbenadering en -communicatie. En hoe dat te managen.
Investering
- 2 uur als werklunch of ‘pizza-sessie’
- € 750 ex BTW
Brainstorm over een slagvaardige aanpak (1/2 dag)
U snapt de impact en dat u moet gaan ‘bewegen’. Welke strategie te kiezen …?
Dit is een verdiepende sessie van een halve dag waarin u extra inzicht in de implicaties van AI opdoet. Vervolgens gaat u met uw team onderzoeken wat de ontwikkelingen betekenen voor uw eigen kantoor, werkwijze en pricing.
Aan het eind van de halve dag heeft u een overzicht van mogelijke scenario’s voor uw kantoor/sectie met betrekking tot pricing en cliëntbenadering. U heeft zicht op de organisatorische en commerciële consequenties daarvan.
Uw resultaat
- U heeft inzicht in de manier waarop klanten het verschil tussen ‘prijs’ en ‘waarde’ zien (en wat dat betekent voor het beprijzen van uw dienstverlening), en
- U ziet in dat ValuePricing meer voor- dan nadelen heeft.
- U herkent de noodzakelijke shift van mindset en gedrag van uw professionals inclusief de manieren om dat te realiseren.
- U heeft inzicht in welke stappen te ondernemen om ValuePricing te kunnen invoeren.
- U bent in staat een weloverwogen beslissing te nemen om hiermee aan de slag te gaan.
Investering
- 3-4 uur tijdens heidag of partnerweekend’
- € 1500 ex BTW
AI maakt uw verdienmodel niet kapot.
Het legt bloot wat er al niet klopte.
Het legt bloot wat er al niet klopte.
Voor partners en bestuurders die …
- Begrijpen dat de efficiencywinst die AI oplevert niet weggegeven moet worden aan cliënten.
- Geïnteresseerd zijn in betere/eerlijker beloning van hun toegevoegde waarde.
- Willen kennismaken met alternatieve verdienmodellen (zoals bijvoorbeeld PrestatieBeloning).
- Met cliënten het juiste gesprek willen voeren over toegevoegde waarde en de tarifering/beprijzing daarvan.
- Handvatten willen om hiermee binnen hun praktijk een begin te maken.
Wilt u onderzoeken welke keuzes voor u relevant worden?
Bel met of mail naar Dirk Heuff
Bel met of mail naar Dirk Heuff
