Generatieve AI kan het juridische routinewerk al overnemen, maar GenAI bepaalt het ondernemerschap van individuele advocaten en (kandidaat)notarissen in toenemende mate. Zowel qua klantkennis, toegevoegde waarde en relatiebeheer, is er werk aan de winkel. Tenminste, als je als Trusted Advisor ècht van waarde wil zijn voor je cliënt.
1. Van tijdverkoper naar waarde-ondernemer
Oorzaak
Door GenAI wordt tijd minder bepalend voor de prijs; output en waarde krijgen meer gewicht.
Gevolg
De advocaat moet leren ondernemen vanuit waardecreatie: wat levert mijn inzet de cliënt concreet op? Dat vraagt meer ondernemend gedrag: het proactief zoeken naar oplossingen, risico’s meewegen, kansen benoemen.
Voor de ondernemer-advocaat: Hij/zij moet leren onderhandelen over andere prijsmodellen, outcome-afspraken en abonnementsstructuren. Dit vergt commerciële sensitiviteit en lef om afstand te nemen van het oude “uurtje-factuurtje”.
.
2. Van expert naar trusted advisor met AI als verlengstuk
Oorzaak
Veel inhoudelijk werk kan deels door AI worden ondersteund.
Gevolg
De advocaat onderscheidt zich minder door louter juridische kennis, maar meer door context, strategie en interpretatie.
Voor de ondernemer-advocaat: Succes komt voort uit het vermogen cliënten vertrouwen te geven dat AI slim én verantwoord wordt ingezet. Dit vraagt ander gedrag: transparant communiceren over hoe AI wordt gebruikt, hoe kosten worden gedrukt en hoe kwaliteit wordt geborgd. Cliënten verwachten eerlijkheid en duidelijkheid, niet mystificatie.
.
3. Van reactief naar proactief relatiebeheer
Oorzaak
AI ontlast de advocaat van een deel van de werkdruk.
Gevolg
Er ontstaat ruimte om meer tijd te besteden aan relatiebeheer en business development.
Voor de ondernemer-advocaat: Dit vraagt een actiever, proactief gedrag richting cliënten: vaker check-ins, trends en risico’s delen, niet wachten tot een dossier op tafel ligt. De ondernemer-advocaat ontwikkelt zich richting “juridisch strateeg” die waarde toevoegt voorbij het dossier, en daarmee relaties verdiept.
.
4. Van hiërarchisch naar coachend leiderschap
Oorzaak
AI reduceert de klassieke leercurve waarbij juniors via routinewerk ervaring opdeden.
Gevolg
Juniors moeten sneller groeien in strategische vaardigheden en AI-skills.
Voor de ondernemer-advocaat: Dit vereist coachend leiderschap: begeleiden, trainen en inspireren in plaats van alleen controleren. Ondernemerschap betekent ook talentontwikkeling: investeren in mensen die AI slim kunnen inzetten, en hen perspectief bieden.
.
5. Van risicomijdend naar innovatie-gericht gedrag
Oorzaak
AI brengt risico’s (bias, data-veiligheid, fouten), maar ook enorme kansen.
Gevolg
Advocaten die vasthouden aan een puur risicomijdende houding verliezen concurrentiekracht.
Voor de ondernemer-advocaat: Het ondernemerschap vraagt nu een balans tussen risicobeheersing en experimenteren. Dit betekent: kleine pilots starten, leren van fouten, transparant zijn naar cliënten over de voordelen en beperkingen, en bereid zijn nieuwe modellen te testen.
.
6. Van individueel naar multidisciplinair ondernemerschap
Oorzaak
AI brengt disciplines samen: technologie, data-analyse, procesoptimalisatie.
Gevolg
Ondernemende advocaten kunnen het niet alleen meer redden met juridisch vakmanschap.
Voor de ondernemer-advocaat: Samenwerking zoeken met IT’ers, data-analisten en procesmanagers wordt cruciaal. Dat betekent leren werken in multidisciplinaire teams en durven uitbesteden waar een ander beter in is. De advocaat-ondernemer wordt meer “team captain” dan “solist”.
.
Conclusie
GenAI verandert de advocaat-ondernemer van een traditionele, op uren drijvende professional naar een waarde-gedreven, relationele en multidisciplinaire ondernemer.
- Zijn doen en laten verschuift: meer focus op relatiebeheer, innovatie en waardecreatie.
- Zijn gedrag wordt ondernemender: proactief, coachend, strategisch, transparant.
- Zijn omgang met cliënten verandert: minder gericht op urenverantwoording, meer op uitkomst, betrouwbaarheid en het slim combineren van menselijk advies met AI-efficiëntie.
- Kortom: ondernemerschap in de advocatuur wordt minder een kwestie van vaktechnisch de beste zijn, en meer van klantwaarde, innovatie en leiderschap tonen.
.
Meer lezen
Hierboven zijn al links naar artikelen/publicaties opgenomen. Hier nog enkele anderen:
🔹 Wat doe je met je verdienmodel nu AI steeds meer impact krijgt?
🔹 De impact van ChatGPT op uw verdienmodel
🔹 Waarom AI uw uurtarief zal doen veranderen
.
Wil je sparren over de impact van AI op jouw ondernemerschap?
Al 16 jaar werken we met advocaten en notarissen over HOE business development echte handen & voeten te geven. Onze ervaring met verschillende kantoren en verschillende rechtsgebieden laat zien dat een planmatige aanpak tot goede en duurzame resultaten leidt.
Wil je daarover verder sparren, laat het ons weten via email, Of bel met Dirk Heuff via 06 -105 37 58. Hij beantwoordt je vragen met kennis, geduld en plezier.
