Ontwikkeling van mensen,
secties en teams

Juridische dienstverlening is vooral mensenwerk is. Dus is er continue aandacht nodig voor de ontwikkeling van mensen, secties en teams. Zodat ze ‘up to date’ blijven. Zodat ze mee kunnen met ontwikkelingen in de markt en bij cliënten. Iets wat de Orde van Advocaten en de KNB ook aanbevelen (lees: verplicht stellen).

Een pragmatische & praktische fundament.

MasterClass van 1 dag over “Legal Business Planning”
PLUS  3 follow-up coaching sessies (1-op-1)

• Praktisch & pragmatisch
• Met presentaties & opdrachten
• Templates & best practices
• Schrijven aan een Persoonlijk Business Plan
• 6 PO punten

Inzicht     Instrumenten     Implementatie

Meer resultaat in 15 minuten per dag

Een training- en coachingprogramma dat u helpt  met antwoorden op:

1. Hoe kom ik aan tafel (bij de juiste klanten) ?
   
2. Hoe kom ik vervolgens tot zaken ?

Niet alleen LEERT u hoe dit moet. U gaat er actief mee aan de slag met een coach aan de zijlijn: elke 2-3 weken een klankbord-sessie als steun in de rug en als stok achter de deur.

Doelgericht & Klantgericht

Niet alle medewerkers zijn gelijk in hun interesse en inzet om hun praktijk te ontwikkelen. Dat heeft met ervaring te maken, maar ook met motivatie en kundigheid.

Dit zijn de medewerkers met enige ervaring. Ze hebben hun juridisch specialisme. Ze worden vaker op specifieke onderwerpen ingezet. De eerste stappen ‘naar buiten’ worden genomen. Welke richting?

Behoeften

• pro-actieve houding richting klanten,
• deelname aan externe netwerken en
• ideeën om hun klantenkring en omzetbijdrage uit te breiden.

Leerdoelen

• Zelfstandige profilering
• Begrijpen van klanten en hun ‘vraag-achter-de vraag’
• Herkenbaar bijdragen aan acquisitie
• Van contact naar contRact.

Voor de ontwikkeling van mensen, secties en teams zijn de volgende producten in te zetten.

Uiteraard is de specifieke vraag/behoefte een belangrijk uitgangspunt voor de verdere concrete invulling daarvan.

Klik op de afbeeldingen voor meer informatie

Wat is er voor nodig om een professioneel en aansprekend profilering in de markt te kunnen zetten?

Onderscheidend, aansprekend, authentiek en practisch uitvoerbaar.

Nieuwe omzet van uw huidige cliënten is 5x winstgevender
dan omzet van nieuw geacquireerde cliënten.

Het binden en uitdiepen van de relatie met de klanten is dus zéér de moeite waard. Weten welke klanten een dergelijk potentieel nog onbenut laten, leert u in deze workshop.

Begrijp de reis van de cliënt en verbeter uw dienstverlening

Vanaf het eerste contact via de intake en de offerte naar de behandeling van het dossier. Tot en met declareren en evalueren. Wat ervaart een cliënt? Hoe beoordeelt hij de dienstverlening? Waar zitten de verbeteropties.

Besteed uw zomer zinvol. Volg een of meer praktische kortdurende bijeenkomsten over een specifiek onderwerp.

Inspiratie, inzicht en tips & tricks. Voor de verdere ontwikkeling van mensen, secties en teams.

5 Dagen, 3 sessies per dag, in 60 minuten up to date.

Als jij jouw praktijk zelf verder wil ontwikkelen dan wil dat je misschien liever 1-op-1 doen, zonder ‘pottekijkers’.

In onze praktijk krijgen we veel medewerkers (en partners) die buiten het zicht van kantoorgenoten werken aan hun commerciële ontwikkeling.

Daarvoor hebben we meerdere opties:

1-2 sessies van een uur voor specifieke vraagstukken, 2nd opinion of feedback. Nieuwe inzichten geven nieuwe opties en daarmee nieuwe energie.

2-4 sessies van anderhalf uur voor zelfreflectie op de eigen aanpak en resultaten. Prikkelende vragen laten je kijken en denken over zaken die nog niet eerder aan de orde kwamen. Hiermee ontstaan nieuwe perspectieven en mogelijkheden.

4-8 sessies van anderhalf uur inzoomend op commerciële mindset en modus operandi. Diepgang in vragen, oorzaken blootleggen (i.p.v. symptomen), nieuwe werkwijzen ontdekken en uitproberen. Deze leiden naar duurzame versterking van je commerciële vaardigheden en resultaten.

Denken, praten en plannen maken is belangrijk. De uitvoering, het echte DOEN is uiteindelijk datgene wat resultaten brengt.

Het aanscherpen van vaardigheden is noodzakelijk. Trainen dus. Daarmee ontstaat een continue ontwikkeling van mensen, secties en teams.

Een greep uit de verschillende vaardigheidstrainingen die beschikbaar zijn:

• Acquireren zonder verkopen
• Personal branding voor advocaten
• Uw persoonlijk acquisitieplan in 1 dag
• Pitches winnen
• Klanten binden & uitbouwen (cross selling)
• Accountmanagement
• Ambassadeurs  & referenties: creëeren & benutten
• Verschillende klanten, gedifferentieerde benadering
• Van Contact naar Contract
• Netwerken kan wèl leuk zijn (en effectief)