Legal Business Development Nederland
Cliëntgerichte praktijkontwikkeling
LegalBizDev.nl is een informatie- en inspiratiebron voor de verbetering van het cliëntgerichte denken & doen binnen advocatuur, notariaat en tax.
Wat
De absolute focus: het vergroten van het klantgericht ondernemerschap door advocaten, notarissen en fiscalisten.
Daarvoor biedt dit platform inzichten, inspiratie en instrumenten om klantgerichtheid naar een hoger plan te brengen.
Dit wordt gerealiseerd door het publiceren van
- Blogs
- Boeken
- Praktijkcases
- Toolbox met sjablonen, whitepapers en presentaties
- 2-maandelijkse nieuwsbrief.
Waarom
Beter geïnformeerde klanten, de impact van AI en de ‘war for talent’ vragen om een bredere kijk op het management van de juridische praktijk.
People management, klantkennis, value pricing en legal tech zijn daarbij de instrumenten voor de toekomst.
De focus dient te liggen op dé bron van werk, omzet en dus inkomsten: de cliënt.
Want zonder cliënten bestaat de praktijk niet.
.
Versterking van ondernemerschap en leiderschap in advocatuur, notariaat en tax. Dat is Legal Business Development Nederland.
Wie
Bedrijfskundige
Legal Business Development Nederland is initiatief van en wordt geleid door mij, Dirk Heuff, een bedrijfskundig drs. met Rotterdamse wortels en dito mentaliteit.
Na commerciële functies in verschillende bedrijfstakken (luchtvaart, financiële dienstverlening, kantoorverhuur, bloemenveredeling) startte ik in 2008 voor mezelf met KYBOKO.
Eerst met een brede focus, maar bij toeval ging de focus naar de advocatuur en het notariaat. En later ook de fiscalisten.
Klankbord, coach, facilitator
Praten over ondernemerschap … nodig, maar niet voldoende. Het gaat om de uitvoering.
Daarom mijn focus op mensen (lees: zakelijke en modern denkende professionals) en hen helpen met het maken van hun eigen, juiste keuzes. ‘Juist’ omdat ze goed zijn voor hun praktijk èn passen bij hun persoonlijkheid en voorkeuren (die ik af en toe flink uitdaag).
In het weekend doe ik hetzelfde met rugby referees, voor Rugby Nederland en Rugby Europe.
Schrijver
Over mijn visie op en inzicht in business development en ondernemerschap in de advocatuur en het notariaat heb ik twee handboeken geschreven:
Docent
De NOvA vroeg me in 2020 mee te werken aan ontwikkeling van de module ‘Ondernemerschap’ in de nieuwe beroepsopleiding advocatuur.
Sindsdien heb ik ruim 800 advocaat-stagiairs het eerste begrip voor ondernemerschap meegegeven. De waarderingscijfers zijn hoog. Dus ga ik er mee door.
Daarnaast was ik gedurende 4 jaar part-time docent aan de opleiding Master Legal Management van de Hogeschool van Amsterdam.
Locatie
Werkplek, vergader- en trainingsruimte, een zitbank voor klankborden/coachen. Wees welkom.
Gevestigd in het kantoor bij KYBOKO in kantorencomplex De Compagnie in Rijswijk.
Goed bereikbaar vanaf A4, A12 en A13 en gratis parkeren.
Finance + kleine lettertjes
“Hij is niet duur, hij levert echt value-for-money”.
Wat niet wil zeggen dat hij goedkoop is; het is serieus geld.
U krijgt geen standaardwerk dat ik zo van de plank pak. Uw vraag is niet standaard (toch?) en ik ben niet van de one size fits all. Elk traject wordt toegesneden op uw kantoor, op uw rechtsgebieden, op uw markt, op uw budget.
Daarvoor betaalt u geen uurtarief want mijn tijd of inspanning zijn niet de belangrijkste. Het gewenste resultaat voor u en uw kantoor, dáár gaat het om. Dat vormt de basis voor onze financiële afspraken.
Ik werk samen op basis van (vooraf besproken) te leveren toegevoegde waarde. Sommige klanten willen de Michelin-sterren, anderen willen een goede Franse bistro. Daar hoort een (voor ons beiden) passende prijs bij. Een vaste prijs voor het traject zonder naheffingen of kortingen. Value pricing dus. En dat kan ook een prijs per deelnemer zijn of een resultaatsbeloning.3
