Seminar
Don 15 Dec ’22

Routekaart naar beloning van uw toegevoegde waarde.

De waarde van uw inzet is groter dan uw uurtarief.

Het leveren van toegevoegde waarde staat hoog op uw agenda. Misschien is het dan ook tijd om uw beloning daarop aan te passen: van uurtarief naar prestatiebeloning …?

Uurtje-factuurtje is een beloning voor (tijds)inspanning. Een beloning van prestaties, het leveren van toegevoegde waarde, ligt dan ook voor de hand.

In dit seminar “Van uurtarief naar prestatiebeloning” maakt u kennis met een routekaart om deze weg af te leggen. Daarmee kunt u een begin maken met het verrijken van uw praktijk met een passende beloning voor de toegevoegde waarde die uw cliënten biedt.

Informatief     Inspirerend     Instrumenten

Over dit seminar

Dit seminar laat u kennismaken met een alternatieve vorm van beprijzen van uw diensten.  Uw toegevoegde waarde en uw cliënten krijgen daarin in een belangrijke plek.

Inhoud
  • Wat is ‘toegevoegde waarde’ ?
  • Uurtarief versus andere beloningsvormen (voor- & nadelen).
  • Introductie Prestatie Beloning; wat het is & hoe het functioneert.
  • De weg van uurtarief naar value pricing en de impact op uw praktijk.

 

De NOvA en de KNB kennen 3 PO punten toe aan dit seminar

Logo Nederlandse orde van advocatenlogo koninklijke notariële beroepsorganisatie

Waarom dit seminar ?

Klanten willen meer en eerder duidelijkheid over uw dienstverlening en de kosten daarvan. 

Tegelijk willen ze ook (meer) toegevoegde waarde (wat dat dan ook is). Liever betalen ze voor die waarde die ze ontvangen dan voor de uren die u daarvoor ingezet heeft. Soms is dat meer, soms minder dan uurtje-factuurtje.

Toegevoegde waarde verschilt per klant. Maar kan ook verschillen tussen verschillende vraagstukken. De beloning mag dus ook verschillen. Soms hoger, soms lager.

Dat vraagt ook een ander gesprek met de cliënt. Een gesprek dat op zich al waarde toevoegt als u dat goed aanpakt.

 

Dit seminar geeft u hiervoor de inzichten en de instrumenten.

“Ik betaal liever voor een echt resultaat, dan voor een factuur met uren die ik toch niet snap”

Voor wie ?

Voor juridische professionals die …

  • Geïnteresseerd zijn in alternatieven voor het gebruikelijke ‘uurtje-factuurtje’.
  • Willen leren wat ‘beloning voor toegevoegde waarde’ (ofwel PrestatieBeloning) inhoud en hoe dat bepaald wordt.
  • Hoe ze met cliënten het gesprek kunnen voeren over toegevoegde waarde en tarifering.
  • Inzicht willen in de voor- en nadelen van PrestatieBeloning vóór ze een beslissing nemen om er mee aan de slag te gaan.
  • Willen begrijpen hoe ze daarmee een start kunnen maken binnen hun praktijk.

Uw resultaat

Als u dit seminar volgt dan
  • krijgt u inzicht in de manier waarop klanten het verschil tussen ‘prijs’ en ‘waarde’ zien (en wat dat betekent voor de tarifering van uw dienstverlening), en
  • leert u de voor- en nadelen van uurtarief versus Prestatie Beloning, en
  • krijgt u inzicht in welke stappen te ondernemen om Prestatie Beloning te kunnen invoeren, en
  • bent u in staat een weloverwogen beslissing te nemen om hiermee aan de slag te gaan.

Wat is waarde: uw inspanning of het resultaat voor uw cliënt ?

Logistiek & kosten

Seminar van één dagdeel, op centrale plek in Nederland.
  • Donderdag 15 december 2022
  • 9.00 – 12.30 uur  (3 contacturen)
Legalbizdev boekKosten

Per deelnemer € 395  (excl. 21% BTW, incl. 0% kantoorkosten).

Een 2e deelnemer van zelfde kantoor krijgt 15% korting

Uw trainer

Dit seminar is ontwikkeld en wordt begeleid door Dirk Heuff.

Neemt u vooral contact op met hem voor uw vragen over dit seminar of voor meer informatie.

Drs. Dirk Heuff

06 – 105 371 58



Dit seminar wordt logistiek mogelijk gemaakt door Lambert Juridische Cursussen.

logo-lambert
0 Shares
Share
Tweet
Share