Leergang

Legal Business Development

Gerichte inzet & meer resultaat

Legalbizdev boek

Dè leergang voor professionele profilering & acquisitie.

Voor senior medewerkers die zichzelf en hun omzet willen ontwikkelen.
Met zelfvertrouwen en plezier.

Deze Leergang legal business development is gebaseerd op het eerste Nederlandstalige boek over business development voor advocaten en notarissen.

Pragmatisch     Praktijkgericht     Professioneel

Wat biedt deze leergang ?

Deze leergang helpt senior medewerkers om hun profilering en acquisitie naar hoger plan te brengen.

En dat uit te voeren.

 

Inhoud

  • Personal branding die aansprekend en onderscheidend is.
  • Klantgerichte acquisitie met de SPIN methode.
  • Ambassadeurs kweken en verwijzingen genereren.
  • Planmatige uitvoering naar (meetbare) resultaten.

Werkwijze

  • 4 online bijeenkomsten
  • Maken van eigen actieplan
  • 4 een-op-een coachingsessies, on the job.

Resultaat

Pro-actieve profilering en acquisitie die zorgt voor
  • Meer eigen klanten
  • Omzetgroei uit nieuwe en bestaande klanten
  • Plezier in acquisitie

De leergang in concreto

Het programma van deze Leergang bestaat uit

4 Bijeenkomsten met elk een afgebakende inhoud en resultaat

  1.   Bewustwording & analyse
  2.   Focus, strategie en profilering
  3.   Acquisitie, verwijzers en cliëntenbinding
  4.   Activiteitenplanning / meten & weten

Elke bijeenkomst bestaat uit

  • 20%     Theoretisch fundament
  • 50%     Praktijkgerichte interactie & discussie
  • 30%     Zelf aan de slag & voorbeelden uit de praktijk

Tussen de 4 bijeenkomsten in:

  • Actief aan de slag met de eigen profilering & acquisitie, en
  • Een-op-een coachingmomenten voor individuele vragen en opvolging.

Onderwerpen in de leergang

Voor wie ?

clientrelatie acquisitie medewerkersZowel senior medewerkers als (aankomend) partners hebben baat bij deze Leergang Legal Business Development.

Dat komt door de effectieve en pragmatische aanpak, in combinatie met 1-op-1 coaching.

Voor senior medewerkers die …

  • Zelfstandig nieuw werk willen genereren.
  • Meer acquisitie-resultaat willen zien.
  • Begrijpen dat het nieuwe normaal een nieuwe aanpak vraagt.
  • Open staan voor praktisch & pragmatische leermethodes.
  • Genoeg hebben van cursussen met alleen een map in de kast.

Jouw resultaat

  • Je leert je eigen klantenportefeuille uit te bouwen.
  • Je hebt meer zelfvertrouwen en plezier om met acquisitie aan de slag te gaan.
  • Je maakt een pragmatisch plan mèt de handvatten om het te realiseren.
  • Je kan klantgericht communiceren waarmee je je neerzet als trusted advisor voor jouw klanten.

Logistiek & kosten

Vier bijeenkomsten van 16-19 uur. Online, dus Corona-proof.
  1.    Bewustwording & analyse
  2.    Focus, strategie en profilering
  3.    Acquisitie, verwijzers en cliëntenbinding
  4.    Activiteitenplanning / meten & weten

Tussen de sessies 1-op-1 contacten met je persoonlijke coach.

Kosten

Legalbizdev boekPer deelnemer € 1.895  (excl. 21% BTW, incl. 0% kantoorkosten).
Voor online geldt tarief van € 1.495

Voor in-company maken we in overleg een offerte op maat.

Elke deelnemers krijg bij aanmelding het Handboek Business Development voor advocaten en notarissen toegestuurd.

Begeleiders van dit programma

Deze leergang is ontwikkeld en wordt begeleid door Anton-Pieter van Logtestijn en Dirk Heuff.
Neemt u vooral contact op met hen voor uw vragen of voor meer informatie.

Mr. Anton-Pieter van Logtestijn

06 – 23 36 66 42




Drs. Dirk Heuff

06 – 105 371 58