Acquisitie Coaching
anno 2021

Meer resultaat in 15 minuten per dag

Wilt u ook meer effect uit uw acquisitie-inspanningen … ?

Acquisitie en het werven van nieuwe cliënten is geen rocket science.
Tegelijkertijd is het voor veel advocaten en notarissen ook geen dagelijkse praktijk.

Tussen science en praktijk liggen de kansen om uw acquisitie te ontwikkelen.

Want effectieve acquisitie is een combinatie van

  1. Systematiek – het volgen van een plan.
  2. Kwantiteit – er iedere dag iets aan doen.

Dat is met dit effectieve acquisitie coaching programma eenvoudig te leren.

Wat is Effectieve Acquisitie Coaching ?

Een coaching programma dat tot nieuwe zaken en relaties leidt door uw juridische kennis en ervaring slimmer te benutten.
Kennismaken? Volg het online lunchwebinar.
acquisitie coaching
klik voor meer info
 Woe 28 & don 29 april 201
Het programma bestaat uit
  • een training in de werkwijze, en
  • coaching on the job.

Deze aanpak helpt u om met regelmaat contact te maken met relevante klanten EN te houden. Bovendien vergemakkelijkt het programma het vinden en benaderen van nieuwe klanten.

Een persoonlijke coach en klankbord assisteert u bij het uitvoeren van uw eigen actieplan: elke week een coaching-moment en antwoord op uw vragen.

Elke deelnemer doet mee aan:
  1. Inleidende online training
  2. Individueel actieplan
  3. Wekelijkse 1-op-1 coaching
  4. Monitoring van Key Performance Indicatoren
Effectieve Acquisitie Coaching = meer resultaat in 15 minuten per dag.

Voor wie ?

Voor advocaten die meer resultaat willen zien van hun acquisitie-inspanningen.

Voor zelfstandig advocaten/notarissen

Veelgehoorde vragen
  • Hoe krijgen ik meer structuur in mijn acquisitie?
  • Waar leg ik mijn focus?
  • Waar haal ik de tijd vandaan?
  • Hoe vergroot ik de effectiviteit van mijn inspanningen?
  • Wat kan ik doen i.p.v. koude acquisitie?
Antwoord voor partners
  • Geef ruimte om te leren
  • Stimuleer de eigen verantwoordelijkheid
  • Vertel niet HOE ze het moeten doen maar daag het eigen initiatief uit
  • Focus op inzet en resultaat; stimuleer de methode en de uitvoering.

Voor medewerkers

Vaak gestelde vragen
  • Wat kan ik doen i.p.v. koude acquisitie?
  • Meer (eigen) klanten ZONDER te verkopen, hoe pak ik dat aan?
  • Kan ik dat wel, acquireren?
  • Hoe krijg ik meer plezier in acquisitie?
  • Hoe vermijd ik gratis advies geven?
Antwoorden voor medewerkers
  • Kom in actie en doe het elke dag. Een kwartier is voldoende.
  • Schrijf en praat in de taal van de cliënt (niet je eigen juridische jargon)
  • Nodig uit voor een dialoog.
  • Leer om gratis EN beknopt antwoord te geven om cliëntvragen.
  • Focus op kleine vragen: de grote komen dan vanzelf.

What’s in it for me ?

Resultaat voor deelnemers

  • Uitnutten van uw kennis en ervaring.
  • Vergroting van netwerk en klantenkring
  • Zelfverzekerdheid en plezier in acquisitie.
  • Minder druk op urennorm door je bijdrage aan omzetgroei.

Resultaat voor kantoor

  • Structureel betere acquisitie door medewerkers.
  • Groeiend zelfvertrouwen bij medewerkers dus meer werkplezier.
  • Minder tijdsbeslag voor partners en dus tijd over voor dossiers.
  • Omzetgroei

Effectieve Acquisitie Coaching in concreto

Het programma van Effectieve Acquisitie Coaching bestaat uit

Workshop  “Back to the basics”    (1 dagdeel / 2 x 2 uur)

  • Klant-relevante profilering   =>   relaties bouwen & dialoog starten
  • Adviserende aqcuisitie   =>   van dialoog naar 1e opdracht
  • Deliverable: een pragmatisch ActiePlan  =>  uitbreiden en vergroten

Coaching & Klankbord

  • Focus op actie, versterken en ontwikkelen
  • Stimulerend en confronterend (als nodig)
  • Wat ging er goed en waarom? => vasthouden & verdubbelen
  • Wat lukte nog niet goed? => hoe te ontwikkelen
  • Kort & to the point (20-30 minuten)
  • Elke twee weken

Meten & weten

  • Koppeling van inzet aan resultaten
  • Inzicht en handvatten voor verbetering

De werkwijze in beeld

Details   (logistiek & kosten)

hulp advies begeleiding

Corona-proof :  alles gaat online

Start op 3 Mei 2021

  1. Workshop “Acquisitie, de basis”  (leidt tot ActiePLan)
  2. Review & aanscherping ActiePlan
  3. ActiePlan in uitvoering   (profileren => dialoog => acquisitie)
  4. Coaching & klankbord
    Uitvoering
    Coaching & klankbord
    Uitvoering
    etc. etc.

Kosten

  • Training :  1 x jouw uurtarief  (eenmalig)
  • Coaching : 1 x jouw uurtarief   (per maand)
  • Succesfee als jouw tevredenheid > 7,5 : 1x jouw uurtarief