Partnerselectie ? Meer hersens (dan onderbuik).
Het partnerschap binnen een advocaten- of notariskantoor is meer dan een promotie; het is een fundamentele verschuiving in rol, verantwoordelijkheden en verwachtingen. Daarbij is het belangrijk [...]
Partner worden ? Meer hersenpan dan onderbuik.
Het partnerschap binnen een advocaten- of notariskantoor is meer dan een promotie; het is een fundamentele verschuiving in rol, verantwoordelijkheden en verwachtingen. Daarbij is het belangrijk [...]
Twee bestsellers in de ‘Week van het Betere Boek’
Het wordt een HEEL bijzondere week met deze gesigneerde exemplaren … Komende week is de Week van het Betere Boek. Daar kunnen ik en mijn 2 bestsellers niet ontbreken, zo is me verzekerd. [...]
People Management voor beginners
Trusted advisor worden, lijkt de heilige graal voor menig advocaat en (kandidaat)notaris. Vakinhoudelijk is advisor worden niet zo heel moeilijk, maar trusted …. Vertrouwen is fragiel en [...]
5 tips om toegevoegde waarde in praktijk te brengen
Bekijk de websites van ambitieuze kantoren en woorden als ‘kwaliteit’ en ‘toegevoegde waarde’ springen veel & vaak in het oog. De duidelijkheid over wat dat precies behelst, wordt beperkt [...]
De eerste kennismaking, factureren of niet ?
Een vraag die bijna elke acquisitietraining voorbij komt: “de eerste kennismaking, moet ik die niet of juist wel factureren?”. De overtuigde nee-zeggers en de ja-zeggers hebben hun [...]
Partner worden? Zorg voor de Know-Like-Trust.
Om partner te (mogen) worden, wordt naast de zichtbare criteria als deskundigheid en praktijkontwikkeling ook gekeken naar een meer onzichtbaar fenomeen. Dat is beste te omschrijven als [...]
De mooiste acquisitie-actie
“Wat is de mooiste acquisitie-actie die jij ooit gezien hebt?” was de vraag van een deelnemer aan een workshop ‘Klantgericht Ondernemerschap’ tijdens de SummerSchool van [...]
Ondernemerschap, hype of hoop?
Ondernemerschap staat meer en meer in de belangstelling. Zowel advocaten als notarissen begrijpen dat de toekomst van kantoor niet langer overgelaten kan worden aan knerpend grind. [...]
Waarom de vakman en de ondernemer elkaars tegenpolen zijn (en hoe dat op te lossen)
Klantgericht ondernemerschap is voor vele advocaten en notarissen een uitdaging. Dat is niet vreemd als we ons bedenken dat de kenmerken van zo’n vakman (of vakvrouw) de tegenpolen zijn van [...]
