‘Pay what you want’ is beter dan ‘uurtje-factuurtje’
De meeste cliënten betalen uurtje-factuurtje. Uit een onderzoek blijkt dat ruim 70% van de gevallen op deze manier betaald wordt. Volgens sommigen cliënten voelt dit als het [...]
Prijsbeleid 2.0 – focus op toegevoegde waarde
Over uurtarieven, AFA’s en toegevoegde waarde. Een toenemend aantal advocaten en notarissen heeft last van druk op hun tarieven: meer en meer cliënten stellen (kritische) vragen over [...]
“Ons acquisitie budget? Ja, als we weer geld verdienen.”
Echt waar. Dit was de reactie van de managing partner van nieuw gestart kantoor (de afsplitsing van groter kantoor). Voor het overgrote deel van de zakelijke wereld staat het volledig buiten kijf [...]
Waarom uw MKB klanten óók naar vaste prijzen gaan vragen
Afgelopen vrijdag, voorpagina NRC Handelsblad: “Advocaat werft klant met vast prijs”. Is dit het begin van een echt marktbrede aanval op uw vaste uurtarieven? Nadat al eerder het [...]
Kostenverlaging of omzetgroei, that’s the question.
Is het crisis in uw bedrijf of kantoor? Meeste bedrijven en organisaties hebben in de afgelopen jaren al streng gekeken naar kosten en ingegrepen waar nodig en mogelijk. De advocatuur lijkt [...]
